U vremenu kada mnoge tvrtke oprezno kalkuliraju svaki kvadratni metar, Dario Lesić, direktor AVITEH-a, odlučio je napraviti konkretan i vidljiv iskorak. Tvrtka koja od 2012. godine predstavlja vrhunske brendove poput Sonyja, Canona, DJI-ja i Blackmagica u Hrvatskoj, otvorila je vlastitu poslovnu zgradu od 1.000 m² na zagrebačkom Jankomiru – ulaganje vrijedno dva milijuna eura koje spaja prodajni salon, prezentacijske prostore, urede i skladište na jednom mjestu.
Nakon više od desetljeća uspješnog rasta, širenja na regiju i građenja reputacije pouzdanog partnera profesionalcima iz foto, video, TV i dron industrije, Lesić danas vodi AVITEH na novu razinu. U intervjuu za Poslovni dnevnik otkriva što ga je potaknulo na gradnju umjesto najma, kako vidi daljnji razvoj na regionalnom tržištu, zašto fizičko iskustvo i dalje ima veliku prednost pred online kupnjom te kako generativni AI utječe – ili ne utječe – na potražnju za pravom, vrhunskom opremom.
Otvaranje vlastite poslovne zgrade vrijedne 2 milijuna eura velik je iskorak za jednu domaću tvrtku. Što vas je potaknulo da umjesto najma investirate u vlastiti objekt baš u ovom trenutku?
Zbog brzog rasta poslovanja imali smo potrebu sve naše odjele i poslovanje objediniti na jednom mjestu, kako bismo našim kupcima omogućili još bolje iskustvo kupnje, stručno savjetovanje i podršku, a nama još efikasnije poslovanje. Kako nismo pronašli adekvatni postojeći objekt koji bi odgovarao našim potrebama i nalazio se na poznatoj, lako dostupnoj lokaciji, odlučili smo se na izgradnju vlastite zgrade. Ovo je dugoročno rješenje koje nam otvara nove mogućnosti u svakodnevnom poslovanju i podizanje određenih segmenata poslovanja na viši, reprezentativniji nivo.
U samo dvije godine otvorili ste poslovnice u Sarajevu i Beogradu, a sada i novu zgradu u Zagrebu. Koji su vam sljedeći koraci u regionalnoj ekspanziji?
AVITEH je već desetak godina prisutan na regionalnom tržištu. Osim u Srbiji i Bosni i Hercegovini imamo klijente i partnere u svim zemljama regije. Na tim tržištima izravno surađujemo s partnerima, produkcijama, rentalima, tv kućama. Odluka da budemo lokalno prisutni u nekoj državi dolazi od kombinacije više faktora, a često i kao sugestija od brendova koje zastupamo, kako bi podigli ponudu u regiji na kvalitetniju razinu. U kratkoročnom razdoblju bit ćemo fokusirani na jačanje poslovanja na tržištima na kojima smo već prisutni.
Tržište profesionalne foto, video i dron opreme u Hrvatskoj i regiji brzo raste. Koje trendove vidite kao najvažnije u narednih 3–5 godina?
Svijet se ubrzava pa tako i pristup informacijama. Produkcija sadržaja, plasiranje vijesti i zabavnih sadržaja mora biti efikasno i brzo. Radit će se na takvim rješenjima i opremi koja će osigurati takvo korisničko iskustvo.
Nova poslovnica donosi znatno bolje iskustvo za kupce (showroom, demo prostori, eventi). Koliko je danas važno fizičko iskustvo u industriji u kojoj se većina kupovine seli online?
AVITEH paralelno razvija sve segmente poslovanja, ali u našem poslu je fizičko iskustvo i mogućnost prezentacije proizvoda puno važnije nego u nekim drugim branšama. Naša ponuda je primarno za profesionalce, oprema koja im služi za posao. Online ponuda služi za osnovno informiranje kupca, ali oni često tu opremu žele vidjeti, opipati, raspitati se o najboljoj konfiguraciji ili rješenju za vlastite potrebe. Upravo taj dio poslovanja AVITEH diže na novu razinu.
Imate oko 30 zaposlenika u Hrvatskoj. Kako planirate razvijati tim i stručnost zaposlenika u skladu s rastom tvrtke?
Naš tim ljudi je ključ našeg uspjeha, poslovanje smo gradili od nule i profilirali sve pozicije unutar firme, od prodajnih, tehničkih do logističko-administrativnih. Ljude educiramo interno, kao i u suradnji s proizvođačima opreme koju zastupamo. Najvrjedniji uvidi dolaze od slušanja naših klijenata i njihovih potreba. Sve što prodajemo ima smisla tek kad oprema dođe u prave ruke.
Koliko su Hrvati, po vašem mišljenju i podacima iz prodaje, i dalje zainteresirani za ozbiljno fotografiranje i snimanje u eri kada je generativni AI sve prisutniji?
Našim kupcima u prvom je planu originalnost, različitost, odmak od umjetnog. AI je alat, ali teško može zamijeniti kreativnost pojedinca koja nema granica.
Vidite li u budućnosti da će AI povećati ukupno zanimanje za fotografiju i videografiju (jer je lakše uređivati i stvarati sadržaj) ili će dugoročno smanjiti potrebu za kupnjom skupe opreme?
Mogućnosti koje nam pruža napredna oprema sve su veće i mi u idućem razdoblju očekujemo još veći interes za naše proizvode. Moderni alati će samo ubrzati dolazak do njih.
Koji je vaš najveći poslovni cilj za AVITEH do 2030. Godine?
Naš je ultimativni cilj da AVITEH ostane prvi izbor i najbolji partner svim kupcima koji se bave profesionalnom foto, video i audio opremom.
