Filip Tremac, hrvatski poduzetnik s londonskom adresom, nakon godina iskustva u savjetodavnim i operativnim ulogama u međunarodnom poslovnom okruženju postao je prvi Hrvat koji je pokrenuo Search Fund “MACI Search Capital” i time se upisao među rijetke koji su ostvarili ovakav pothvat.
Model odavno poznat
Osnivač MACI Search Capitala, alumnus FSB-a u Zagrebu, London Business School-a te bivši konzultant u McKinsey & Company upoznao se sa Search Fund modelom sasvim slučajno, tijekom studija u Londonu, kad mu se pružila prilika raditi s osnivačima fonda Blue Knot Partners.
“Moj cilj oduvijek je bio postati poduzetnik, a Search Fund model mi se učinio kao prikladan put za mene te zanimljiva alternativa tradicionalnom start-up pristupu, jer je fokus na etabliranim, profitabilnim tvrtkama u rastućim industrijama”, ističe Tremac.
Search Fund model nastao je 1984. godine u Sjedinjenim Američkim Državama, na Stanfordu, te je specifična niša unutar šireg svijeta private equity-a. Za razliku od klasičnih fondova privatnog kapitala koji ulažu u više tvrtki i angažiraju vanjski menadžment, Search Fund osniva pojedinac (“searcher”) s ciljem da preuzme ulogu CEO-a nakon akvizicije jedne profitabilne tvrtke. To znači individualni pristup prema svakom prodavatelju, što veliki fondovi ne mogu ponuditi, a iznimno je bitno za vlasnike koji su gradili svoju tvrtku desetljećima.
Cijeli proces podijeljen je u pet faza, od prikupljanja početnog kapitala, preko identifikacije i akvizicije ciljne tvrtke, do njenog operativnog vođenja i eventualne prodaje. Investitori inicijalno ulažu u “search” fazu tijekom koje osnivač pretražuje tržište u cilju pronalaska odgovarajuće tvrtke, a tek nakon pronalaska odlučuju žele li sudjelovati u samoj akviziciji s dodatnim kapitalom.
MACI Search Capital okuplja 16 međunarodnih investitora, među kojima su i bivši uspješni “searcheri” te renomirani institucionalni fondovi i “family office-i”. Među najistaknutijima je Simon Webster – pionir koji je prvi pokrenuo Search Fund izvan SAD-a. Ukupni kapacitet fonda za akviziciju je 50 milijuna eura.
“Uspjeh ovog modela ne temelji se samo na kapitalu, već i na podršci i mentorstvu investitora koji su svojim iskustvom u poziciji pomoći osnivaču fonda u akviziciji i vođenju tvrtke”, objašnjava osnivač. Statistički gledano, čak 65% search fondova uspješno akvizira tvrtku, a medijalni godišnji povrat za investitore premašuje 30%, što ovaj model čini iznimno atraktivnim.
Kakva tvrtka se traži?
Kad je riječ o profilu ciljne tvrtke, MACI Search Capital traži profitabilne tvrtke s godišnjom EBITDA-om (zarada prije kamata, poreza, deprecijacije i amortizacije) između 1 i 10 milijuna eura, “business-to-business” fokusom, pozitivnim trendom rasta prihoda, dvoznamenkastom maržom te niskom potrebom za kapitalnim ulaganjima za održavanje trenutnog poslovanja.
Pretraga se prvenstveno fokusira na tržišta Ujedinjenog Kraljevstva, te Hrvatske i Slovenije. “Iako je ovaj model još uvijek relativno nepoznat u Hrvatskoj, vjerujem da ima velik potencijal, posebno kao alternativa za vlasnike obiteljskih tvrtki koji traže nasljednika i žele osigurati kontinuitet poslovanja koje su gradili desetljećima”, kaže Tremac.
