Dok globalna LegalTech industrija ubrzano razvija specijalizirane alate umjetne inteligencije za pravnike, iz Hrvatske dolazi adekvatan odgovor – Lexandro.ai, proizvod iza kojeg stoji jedan od ključnih dioničara i osnivača Infobipa Roberto Kutić, koji ga je osmislio s Martinom Kutić, tehnološkim liderom sa snažnom znanstvenom i inženjerskom podlogom.
Njihov startup Festina Tehnology, kojeg konkretnom podrškom otpočetka prati Microsoft, pred domaćom je pravnom i poslovnom javnošću u hotelu Sheraton prezentirao platformu koja povezuje vodeće AI modele s hrvatskim pravnim i regulatornim izvorima te dokumentima konkretnog predmeta.
Kutić je naglasio da je ambicija Festine Tehnology s Lexandrom šira od toga da ostanu samo na hrvatskom tržištu, te da žele iz Hrvatske graditi globalno konkurentan Legal AI proizvod.
Za Kutića ovo nije prvi pokušaj gradnje globalne tehnološke priče iz Hrvatske. Kao jedan od osnivača Infobipa sudjelovao je u njegovu razvoju od hrvatskog startupa do međunarodne tehnološke kompanije. S Lexandrom sada ulazi u novu industriju, ali sa sličnom logikom: krenuti od konkretnog problema, izgraditi specijaliziranu tehnologiju i od početka razmišljati globalno. Samo što je ovog puta teren LegalTech.
Što može generativni AI?
Puna dvorana zagrebačkog Sheratona službeno je obilježila prvo veće predstavljanje hrvatske Legal AI platforme Lexandro. U suradnji s Mapom znanja okupilo je samostalne odvjetnike, predstavnike odvjetničkih društava te profesionalce iz velikih i renomiranih hrvatskih kompanija. Kao dugogodišnja platforma za poslovnu edukaciju i povezivanje stručnjaka, Mapa znanja bila je prirodan partner za predstavljanje nove tehnologije publici koja je promatra kroz konkretnu primjenu u profesionalnom radu.
Fokus predstavljanja nije bio na još jednoj demonstraciji onoga što generativni AI može napisati. Lexandro je pokazao kako izgleda umjetna inteligencija kada se od početka gradi za profesionalni pravni rad.
“Platforma povezuje dokumente konkretnog predmeta, mjerodavno pravo i vodeće AI modele u jednom kontroliranom procesu. Korisnik od svojih dokumenata i pravnih izvora dolazi do analize, nacrta ili drugog rezultata koji može provjeriti, dok konačna stručna odluka ostaje na njemu. Globalna LegalTech industrija razvija se nevjerojatnom brzinom. Mi vjerujemo da Hrvatska u toj industriji ne mora biti samo korisnik tuđih proizvoda. Imamo znanje i iskustvo da iz Hrvatske gradimo vlastiti proizvod za globalno tržište”, kaže Roberto Kutić, CEO Lexandra.
Upravo je hrvatska jurisdikcija bila jedna od središnjih tema predstavljanja. Globalni AI modeli mogu biti iznimno sposobni u razumijevanju i stvaranju teksta, ali profesionalni pravni rad traži nešto više: razumijevanje prava koje se primjenjuje na konkretan predmet i mogućnost provjere izvora na kojima se odgovor temelji.
“Zato Lexandro razvija vlastiti jurisdikcijski sloj za Hrvatsku. On obuhvaća zakone i propise, sudsku praksu, izvore Porezne uprave, javne nabave i DKOM-a te sadržaje regulatornih i nadzornih tijela. Među njima su AZOP, AZTN, HANFA i HAKOM, kao i izvori Državne geodetske uprave te pravo Europske unije. Popis izvora nije konačan i nastavlja se širiti”, kaže Martina Kutić.
Ključ pritom nije samo u količini pravnih podataka, nego u njihovu povezivanju s konkretnim predmetom. Lexandro analizira pitanje i dokumentaciju, identificira činjenice i pravna pitanja, pronalazi relevantno pravo, priprema kontekst za odgovarajući AI model te rezultat ponovno povezuje s mjerodavnim izvorima. Time AI model nije zamišljen kao izvor prava niti kao zamjena za odvjetnika. On postaje dio šireg profesionalnog procesa u kojem pravnik mora moći provjeriti rezultat prije nego što na temelju njega donese odluku.
“Hrvatsko pravo za nas nije fusnota globalnom AI modelu. AI tehnologija može biti globalna, ali ozbiljan pravni alat mora duboko razumjeti lokalnu jurisdikciju i povezati je s konkretnim predmetom korisnika”, kaže Kutić.
Prilagođavanje korisniku
Na predstavljanju su prikazane i Lexandro vještine kojima korisnici mogu personalizirati način rada s umjetnom inteligencijom. Umjesto da pri svakom novom zadatku ponovno objašnjavaju AI-ju kako žele da pristupi problemu i kako treba izgledati rezultat, korisnici mogu definirati željeni način rada i ponovno ga koristiti. Za odvjetnička društva i pravne odjele kompanija to znači da se umjetna inteligencija može prilagoditi njihovoj metodologiji, strukturi odgovora i internim standardima, umjesto da se svaki korisnik zasebno prilagođava generičkom AI alatu.
“Ne želimo da se profesionalci prilagođavaju umjetnoj inteligenciji. Želimo da oni definiraju kako rade i kakav rezultat očekuju, a da se tehnologija prilagodi njima”, kaže Kutić.
Jedna od najkonkretnijih novosti predstavljena u Sheratonu odnosi se na Microsoft 365. Lexandrov dodatak za Word uskoro će biti omogućen svim korisnicima, a ideja je omogućiti pravnicima da analiziraju, izrađuju i dorađuju dokumente bez napuštanja Worda, povezujući dokument na kojem upravo rade s kontekstom predmeta i pravnim izvorima u Lexandru. Pravnik će tako unutar dokumenta moći koristiti Lexandro za analizu teksta, provjeru ugovornih odredbi, pronalaženje relevantnog prava, prijedloge izmjena i pripremu nacrta. Najavljena je i integracija s Outlookom, koja bi trebala omogućiti da se e-pošta, privici i komunikacija povežu s konkretnim predmetom i njegovim pravnim kontekstom.
“Ne želimo tražiti od pravnika da zbog AI-ja mijenjaju način rada. Želimo dovesti Lexandro tamo gdje oni već rade – u njihove dokumente, komunikaciju i predmete”, kaže Kutić.
Kod profesionalnog rada s ugovorima, pravnim mišljenjima, poslovnim informacijama i drugom osjetljivom dokumentacijom, pitanje sigurnosti, o čemu je bio niz pitanja iz publike, nije dodatna funkcionalnost nego preduvjet korištenja.
“Prema predstavljenom modelu, Lexandro koristi izolaciju podataka po klijentu, enkripciju, upravljanje pravima pristupa prema ulozi i evidenciju aktivnosti. Dokumenti, upiti i rezultati korisnika ostaju izvan treniranja javnih AI modela, dok lokacija obrade i uvjeti čuvanja ovise o ugovorenoj konfiguraciji. Platforma se oslanja na Microsoft Azure infrastrukturu, a Lexandro je od početka dio programa Microsoft for Startups”, naglasila je Martina Kutić.
Hrvatska kao početak
Iako je dubina hrvatske jurisdikcije važan dio proizvoda, poslovna ambicija Lexandra od početka je međunarodna. Platforma trenutačno navodi pravne izvore u 14 jurisdikcija: Hrvatskoj, Europskoj uniji, Austriji, Češkoj, Sloveniji, Italiji, Irskoj, Ujedinjenom Kraljevstvu, Crnoj Gori, Srbiji, Njemačkoj, Švicarskoj, Južnoj Africi i Zimbabveu. Opseg i vrste dostupnih izvora razlikuju se među jurisdikcijama, a Lexandro ima dva regionalna središta, u Hrvatskoj i Južnoj Africi.
U tome se nalazi i model za daljnje širenje. Tehnologija i AI infrastruktura mogu se skalirati globalno, ali pravo ostaje lokalno. Ulazak na novo tržište zato nije samo pitanje prijevoda aplikacije. Potrebno je izgraditi lokalni jurisdikcijski sloj, razumjeti pravne izvore, jezik i poslovno okruženje te proizvod prilagoditi načinu na koji profesionalci na tom tržištu stvarno rade. Lexandro taj rast želi graditi i kroz suradnju s lokalnim partnerima koji duboko poznaju vlastito pravno i poslovno tržište.
“Tehnologija može biti globalna, ali pravo je lokalno. Zato vjerujemo u model u kojem Lexandro donosi tehnologiju, proizvod i iskustvo skaliranja, a na pojedinim tržištima gradimo odnose s partnerima koji poznaju lokalni pravni i poslovni kontekst”, kaže Kutić.
Nakon razvoja proizvoda i prvih korisnika, zagrebačko predstavljanje označilo je početak sljedeće faze Lexandra.
“Smjer je jasan: više klijenata, više partnera i više tržišta. Ambicija nam nije napraviti samo dobar hrvatski AI proizvod, nego iz Hrvatske graditi jedan od najboljih Legal AI proizvoda na tržištu”, zaključuje Kutić.
Uz Roberta i Martinu Kutić, ključne osobe Festine Tehnology su chief bussines officer Boris Pogačnik, s iskustvom u međunarodnom bussines developmentu, enterprise prodaji i strateškim partnerstvima. Oko Lexandra je zadužen za gradnju poslovnog i partnerskog modela za širenje na nova tržišta. Tu je i Kristijan Gregorić, s više od 20 godina iskustva u rastu, brandu i tržišnoj transformaciji. Zadužen je za vođenje positioninga, go-to-marketa, akvizicije korisnika i međunarodni rast.
