Samo u četiri strane modne trgovine – Zaru, LC Waikiki, New Yorker i Pepco – građani Bosne i Hercegovine prošle su godine potrošili gotovo 507 milijuna KM, pokazuje analiza portala Akta.ba temeljena na financijskim pokazateljima za 2025. godinu. A to je tek dio priče o tome koliko se u zemlji troši na odjeću i obuću.
Prema posljednjoj Anketi o potrošnji kućanstava Agencije za statistiku BiH, provedenoj u razdoblju 2021./2022., prosječno kućanstvo u BiH troši 87,55 KM mjesečno na odjeću i obuću. To je 4,9 posto ukupne potrošnje, manje nego na prijevoz, ali gotovo jednako kao i na namještaj. Na godišnjoj razini to znači nešto više od 1.050 KM po kućanstvu. Kada se pomnoži s ukupnim brojem kućanstava u zemlji, riječ je o stotinama milijuna maraka koje svake godine završavaju u modnim trgovinama.
No financijska izvješća kompanija otkrivaju još zanimljiviju sliku.
Zara dominira, ali LC Waikiki joj je za petama
Najsnažniji igrač na tržištu mode u BiH i dalje je Zara, registrirana kao ITX BH d.o.o. U 2025. godini ova je kompanija ostvarila prihod od 186 milijuna KM, što je rast od gotovo devet posto u odnosu na prethodnu godinu. Iza tog podatka krije se i važna činjenica: još 2020. godine Zara je u svoje poslovanje uključila brendove Massimo Dutti, Bershka, Pull&Bear i Stradivarius, čime je postala jedan od konsolidiranih divova na tržištu.
Zara zapošljava 332 radnika i ostvaruje prihod po zaposlenom od oko 560.000 KM, znatno više od bilo kojeg konkurenta. Taj podatak jasno pokazuje razinu potrošnje i pozicioniranje brenda.
Odmah iza nje, LC Waikiki, koji u BiH ekskluzivno uvozi i distribuira Tema Retail BA d.o.o., bilježi 156 milijuna KM prihoda u 2025. godini, uz 552 zaposlena. Turski brend, poznat po pristupačnim cijenama i širokom asortimanu, učvrstio je poziciju kao omiljeni izbor između kvalitete i cijene.
Pepco od nule do gotovo 100 milijuna u tri godine
Možda najzanimljivija priča na bh. modnom tržištu je Pepco. Poljski diskontni lanac, koji prodaje odjeću i kućanske potrepštine po vrlo niskim cijenama, započeo je poslovanje u BiH 2023. godine i već u prvoj godini ostvario 15,5 milijuna KM prihoda, uz gubitak od 715.000 KM. To je bila cijena ulaska na tržište i otvaranja trgovina.
Već 2024. godine prihodi su porasli na 64 milijuna KM, a u 2025. dosegnuli su 98,8 milijuna KM uz dobit od 5,5 milijuna KM. Rast od 311 posto u samo dvije godine rijetko se viđa i u znatno razvijenijim gospodarstvima.
Pepco je pogodio pravi trenutak za širenje. Građani BiH, suočeni s inflacijom i rastom troškova života nakon pandemije, sve se više okreću povoljnijim opcijama. Anketa o potrošnji kućanstava to potvrđuje: čak 65,8 posto kućanstava nema dovoljno sredstava za iznenadni trošak od 400 KM, dok 54,4 posto obitelji ne može priuštiti godišnji odmor.
New Yorker i De Facto — dva različita smjera
New Yorker, njemački brend usmjeren mlađim kupcima, u 2025. godini ostvario je 65,6 milijuna KM prihoda uz stabilnih 180 zaposlenih. Raste umjereno i kontinuirano, bez većih oscilacija.
S druge strane, De Facto bilježi gubitke drugu godinu zaredom: minus 3,1 milijun KM u 2024. te minus 3,6 milijuna KM u 2025. Unatoč tome, tvrtka nastavlja poslovanje sa 106 zaposlenih i 14 milijuna KM prihoda. Tko pokriva gubitke i zašto tvrtka opstaje, pitanje je koje zaslužuje dodatnu analizu.
Sport Vision: lider u sportskoj opremi
Kada je riječ o sportskoj odjeći i obući, Sport Vision prednjači. S prihodom od 316 milijuna KM u 2024. godini i 1.236 zaposlenih, ova kompanija je apsolutni lider po obujmu poslovanja. Prihod po zaposlenom iznosi oko 256.000 KM, manje nego kod Zare, ali tvrtka zapošljava znatno više ljudi i ima široku prisutnost diljem BiH.
Tko troši i koliko?
Podaci BHAS-a pokazuju i razlike u potrošnji. Gradska kućanstva na odjeću i obuću troše u prosjeku 98 KM mjesečno, dok ruralna troše 78,5 KM. Obrazovanje nositelja kućanstva ima velik utjecaj — kućanstva s visokoobrazovanim nositeljem troše oko 142 KM mjesečno, dok ona bez obrazovanja troše tek 15,9 KM.
Zaposleni troše gotovo dvostruko više od nezaposlenih — 130 KM naspram 65 KM. Ne čudi stoga da čak 71,3 posto kućanstava u BiH ne uspijeva ništa uštedjeti.
Tržište vrijedno više od milijardu KM
Zbroje li se prihodi Zare, LC Waikikija, New Yorkera, Pepca i De Facta samo u 2025. godini, dolazi se do iznosa od oko 520 milijuna KM. Kada se tome dodaju Sport Vision, H&M, za koji još nema podataka, te brojni domaći i regionalni brendovi, jasno je da tržište mode u BiH premašuje milijardu maraka godišnje.
Sve to u zemlji u kojoj prosječno kućanstvo mjesečno troši 1.476 KM na osnovne potrebe i u kojoj više od dvije trećine obitelji ne uspijeva uštedjeti ni marku.
