Eurovilla na hrvatskom tržištu nekretnina posluje od 2003. godine, a tijekom više od dva desetljeća razvila se u jednu od vodećih agencija za nekretnine u Hrvatskoj. Profesionalna usluga, dobro poznavanje tržišta i individualan pristup svakom klijentu temelj su poslovanja koje danas Eurovilla razvija diljem Hrvatske. U Dubrovniku je prisutna već četiri godine, a ovaj tjedan otvara novu poslovnicu u hotelu Rixos Premium Dubrovnik, dodatno jačajući svoju prisutnost na jednom od najspecifičnijih tržišta nekretnina u Hrvatskoj. Cilj je vlasnicima i kupcima pružiti cjelovitu i profesionalnu podršku – od realne procjene tržišne vrijednosti i kvalitetne prezentacije nekretnine do pregovora, provjere dokumentacije i realizacije transakcije. Uoči svečanog otvorenja razgovarali smo s Vinkom Grošetom, agenticom Euroville u Dubrovniku, o tome što kupci danas traže, kojih nekretnina na tržištu nedostaje i što vlasnici trebaju znati prije nego što se odluče na prodaju.
Što kupci trenutačno najviše traže na području Dubrovnika i okolice?
Najviše upita imamo za trosobne stanove u kojima obitelj može ugodno živjeti tijekom cijele godine. Traže se i manji stanovi, posebno među kupcima kojima su važni jednostavan pristup te blizina trgovine, ljekarne i drugih svakodnevnih sadržaja. Istodobno postoji interes za jedinstvene nekretnine koje se rijetko pojavljuju na tržištu. Kupaca ima i oni znaju prepoznati dobru nekretninu, ali izbor je ograničen.
Koje su lokacije posebno zanimljive kupcima?
Lapad je uvijek tražen, osobito među obiteljima kojima znači blizina škole i svega što im treba svaki dan. Starijim kupcima često je važnije da do trgovine, ljekarne ili liječnika mogu lako doći nego da stan ima neku određenu adresu. Primjećujem i veći interes za stanove prema Zatonu, među ostalim zbog povezanosti s gradom. Župa dubrovačka i dalje je zanimljiva, premda kupci koji svakodnevno putuju u Dubrovnik uzimaju u obzir prometne gužve. U luksuznom segmentu posebno se traži područje oko povijesne jezgre, a Ploče i Sveti Jakov privlačni su zbog pogleda na more, Lokrum i Stari grad.
Za kojim je nekretninama potražnja veća od ponude?
Prije svega za dobrim trosobnim stanovima, s praktičnim rasporedom, parkirališnim mjestom i urednom dokumentacijom. Nedostaje i kvalitetnih luksuznih stanova na dobrim lokacijama te građevinskih zemljišta s dobrim pristupom i stvarnim potencijalom za gradnju. Posebna su priča jedinstvene nekretnine u samom Dubrovniku, primjerice kuće s velikim vrtom i privatnošću. Takvih je vrlo malo, a upravo za njih imamo najviše zainteresiranih kupaca. Danas nije dovoljno da nekretnina dobro izgleda na fotografijama: kupci žele znati što točno kupuju i koliko će još morati uložiti.
Što biste savjetovali vlasnicima koji razmišljaju o prodaji?
Za početak, da provjere dokumentaciju i realno postave cijenu. Vlasnici najbolje poznaju ono što vole kod svoje nekretnine, ali kupci gledaju i pristup, parkiranje, stanje objekta te vlasničke odnose. Kad se ta pitanja razjasne prije oglašavanja, ozbiljnom kupcu možemo brzo dati konkretne odgovore. Savjetovala bih im i da odaberu agenciju koja će se njihovoj nekretnini zaista posvetiti i voditi prodaju transparentno i diskretno, od prvog razgovora do potpisa ugovora.
Što kupci u premium segmentu posebno traže i očekuju?
Pogled je važan, ali sam po sebi nije dovoljan. Kupci traže lokaciju, privatnost, kvalitetu izvedbe, dobar pristup i parking. Često žele nekretninu u koju mogu odmah doći, bez dugotrajnih radova i dodatnih ulaganja. Očekuju i urednu dokumentaciju, diskreciju u komunikaciji te jasne odgovore kako bi, kad donesu odluku, mogli brzo nastaviti s kupnjom. Kod takvih nekretnina detalji doista odlučuju.
Povodom otvaranja nove poslovnice, Eurovilla 9. listopada u hotelu Rixos Premium Dubrovnik organizira konferenciju „Dubrovnik na prekretnici: Izazovi, trendovi i budućnost ekskluzivnog tržišta nekretnina“. Konferencija počinje u 10.45 sati, a sudjelovanje je bez kotizacije uz prethodnu prijavu na [email protected].
